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Amazonの広告部門Amazon Adsがサポートする中小企業のブランド戦略
「売る」から「伝える」へ。キッチン用品メーカーの和平フレイズがAmazon Adsと共に実現したブランド戦略
Amazon Adsは、Amazonの広告部門として、広告による事業課題を解決するさまざまなソリューションをご提供し、多くの中小企業の皆様にご利用いただいてきました。
70年以上にわたり、新潟県燕市でキッチン用品などを手がけてきた和平フレイズ株式会社もそのうちの1社です。同社は、2005年からAmazon.co.jpでの販売を開始し、長年培ってきたモノづくりの精神を土台にブランド戦略を進めてきました。
初めは、手探りで始めたAmazonへの出品と広告運用でした。しかし、Amazon限定ブランドのフライパンセット『リュッカ』の成功をきっかけに、「売る」から「伝える」ブランディングへと意識が大きく変化したことが同社のブランド戦略において、大きな転換点となりました。Amazon Adsを活用しながらブランド認知を高め、指名検索率を1.7倍に増やす※という成果を上げたその裏側には、担当した3人の試行錯誤と挑戦の軌跡がありました。
※ 2023年累計と2024年累計の比較。和平フレイズ調べ。参考事例であり、すべての広告主様が同様の結果を得ることを保証するものではありません。
手探りでスタートしたAmazonでの販売と広告施策
和平フレイズ株式会社は、モノづくりの町・燕三条の地で、日々の暮らしに寄り添う高品質なキッチン用品を生み出してきました。第一営業部 部長の中野勉さんは自社についてこう語ります。
「和平フレイズは家庭用キッチン用品をメインに開発、営業、物流までを自社で行っています。1951年に和平商店として事業を始め、1975年には、物流センターのあった新潟県燕市に本社を移転しました。私たちは調理用品を、ただ料理を作る、食事をするだけの道具ではなく、毎日の生活を楽しくする役割を担うものだと考えています。そのため、日々、商品をお使いになるお客様の声に⽿を傾けて商品開発を⾏うとともに、細⼼の注意を払って品質管理を⾏っています」(中野さん)
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